頑張れ!ゼクシィの縁結び

本日は、2018年2月26日

 

ブログ2939号です。

 

皆様はもうご存知でしょうね。

 

ゼクシィ縁結び事業のことを。

 

a-20180226-1.jpg

 

結婚を考える皆様へ、

 

出会いをお助けする事業。

 

a-20180226-2.jpg

 

平成29年度の婚姻届けは、

 

60万7000件でした。

 

日本の婚姻届けを、

 

縁結びビジネスで増やしてほしい。

 

a-20180226-3.jpg

 

サイトの料金表ではお安い印象ですが。

 

 

詳しくは公式サイト ここ

 

 

 

ブライダルビジネス2018!

 

 

 

日本の婚姻届けは、

 

1年間で約60万件。

 

お客様を招待して披露宴をする比率は、

 

約50%弱と言われている。

 

この数字をゼクシィの年間売上から、

 

逆算すると、

 

日本で結婚式をする全カップル、

 

1組当たり177,924円を

 

ゼクシィに払っている計算。

 

 

年々減少する婚姻届け数。

 

年々減少する結婚式実施率。

 

年々減少する結婚式の招待客。

 

そして、

 

年々、

 

微増するゼクシィ(結婚セクション)の売上。

 

 

ぜひ、

 

婚姻届けでも、

 

実施率でも、

 

招待客の数でも、

 

ゼクシィ効果を数字で表してほしい。

 

 

 

 

つづく

ゼクシィ首都圏版2月号徹底解析その15

本日は、2018年2月24日

 

ブログ2938号です。

 

ブライダルの上場企業は、

 

ゼクシィに大量広告を出している。

 

いずれも業績は好調な様子。

(決算告知より)

 

 

ということは、

 

ゼクシィ広告を出すも、

 

集客に結果が出ない会場がある。(はず)

 

 

事例研究

 

日本初のゲストハウスウエディング会場

 

ルーデンス立川ウエディングガーデン

 

 

ゼクシィ広告歴史的比較

 

a-P1130565.jpg

 

2001年3月号

 

a-P1130577.jpg

 

当時は、

 

ルーデンス立川ウエディングビレッジ

 

伝説の樹齢100年の木があまり見えない。

 

この広告は4ページ以上と思われる。

 

 

ウエディングビレッジ時代の広告(時期不明)

 

a-P1130562.jpg

 

人が一切写っていない。

 

樹齢100年の木が主張しています。

 

庭でのパーティシーンの

 

イメージ写真が多かった。

 

a-P1130561.jpg

 

2010年11月号

 

a-P1130560.jpg

 

当時はこのスタイルが流行っていた。

 

集客の木の主張が薄い気がする。

 

 

a-P1130558.jpg

 

2010年12月号

 

写真点数の多さが、

 

広告の迷いが感じられます。

 

 

 

 

 

そして、

 

2018年2月号の広告です。

 

a-P1160958.jpg

 

日本で一番集客した木にデコレーション。

 

そこに外国人モデルさん。

 

a-P1160948.jpg

 

まず、どこに目線がいくか?

 

a-P1160949.jpg

 

外国人モデルさんの意味は?

 

a-P1160950.jpg

 

会場の良さは?

 

a-P1160951.jpg

 

何か特徴は?

 

もうお分かりだと思いますが、

 

大手ブライダル企業の広告を真似ているのか?

 

過剰なデコレーションと、

 

外国人モデルさんのパーティシーン。

 

 

 

同地区の他社の広告(一部抜粋)

 

a-P1160952.jpg

 

明らかに〇〇〇ですね。

 

a-P1160953.jpg

 

しっかり、

 

〇〇〇もみせていますね。

 

a-P1160954.jpg

 

あきらかに〇〇を主張しています。

 

a-P1160955.jpg

 

人手をかけた〇〇〇〇が見え隠れ。

 

a-P1160957.jpg

 

地域唯一の和風演出。

 

和風の演出は目が留まります!?

 

 

 

まあ、

 

広告の是非は、

 

集客の数と

 

決定の数で決まる。

 

 

2ページ広告で

 

大量広告の会場に勝つためには

 

〇〇力で勝負しかないでしょうね。

 

 

 

 

実際の樹齢100年の木

 

a-P1100898.jpg

 

撮影:まんぷく寺写真部

 

 

 

あきらかに曲がり角に来ている

 

ゼクシィ首都圏版2018年2月号!!

 

 

つづく

 

ゼクシィは売れているか?

本日は、2018年2月19日

 

ブログ2937号です。

 

皆様は、

 

コンビニを利用されますか?

 

お弁当やドリンクを買う。

 

まさか、

 

行ったことがない人は

 

いないでしょう。

 

 

ぜひ、

 

ブライダル業界の皆様に

 

おこなっていただきたい

 

コンビニマーケティングがあります。

 

 

毎日実施する、

 

ゼクシィ売れ行き調査。

 

a-P1100261.jpg

 

都会のコンビニでは、

 

どのコンビニもほぼ売っている。

 

a-P1100262.jpg

 

地方都市のコンビニでは、

 

売っていないコンビニが多い。

 

a-P1110211.jpg

 

コンビニに行くたびに

 

ついでにチェックするだけ。

 

a-P1110213.jpg

 

わずか一秒の

 

マーケティングです。

 

a-P1120875.jpg

 

過去、

 

まんぷく寺では、

 

ほぼ、

 

全国のコンビニ調査を実施。

 

「ゼクシィは売れているか」

 

 

ゼクシィはコンビニだけで

 

売っている訳ではありません。

 

本屋でもネットでも買えます。

 

 

高額広告費を使っている!

 

その意識を高めるためにも、

 

毎日、

 

コンビニでチェックする。

 

間違っても、

 

a-P1120584.jpg

 

余計なものを

 

買わないで。

 

 

 

毎月23日の発売日から

 

どのように売れているかを調べよう!!

 

つづく

 

 

 

 

ゼクシィ広告も絶対ではない?

本日は、2018年2月16日

 

ブログ2936号です。

 

今年に入って、

 

長く続けています、

 

2018年2月号のゼクシィ詳細報告。

 

これ以上できないという

 

素晴らしい広告の数々。

 

「違いが分からない」

 

悩み悩み悩み・・・・・。

 

ふと、

 

まんぷく寺資料館の中、

 

膨大なゼクシィ資料の中から

 

過去の広告もチェックしてみようと思い、

 

気が遠くなる作業を開始しました。

 

 

 

今後の広告ヒントはないか?

 

 

まあ、

 

ひまなので気長にやっていきますが。

 

 

お、

 

これは!!!!

 

a-P1000439.jpg

 

2009年12月号の首都圏版

 

a-P1000440.jpg

 

そろそろ別冊も分厚くなっています。

 

 

イケイケブンブンの会場があった時代。

 

a-P1000441.jpg

 

外国人モデルの採用。

 

a-P1000442.jpg

 

アピールした施設の写真を大きく。

 

a-P1000443.jpg

 

合計6ページ広告。

 

 

a-P1000444.jpg

 

ああああ、やはりあった。

 

a-P1000446.jpg

 

同じ会社の他地区写真。

 

a-P1000447.jpg

 

デコレーションにパーティシーン、

 

現在の広告と同じ手法になっている。

 

a-P1000448.jpg

 

ここも6ページの徹底研究。

 

a-P1000449.jpg

 

集客目的の限定割引特典。

 

a-P1000451.jpg

 

こちらの会場も同じパターン。

 

a-P1000453.jpg

 

こちらは直営のホテルウエディング広告。

 

a-P1000454.jpg

 

ヘッドコピーに割引を書く。

 

この現象の意味は、

 

業界関係者はわかる?

 

a-P1000456.jpg

 

表参道でございます。

 

a-P1000457.jpg

 

10年前とは思えないセンス?

 

外国人ファミリー採用。

 

a-P1000450.jpg

 

デザインだけ変えた限定割引。

 

a-P1000458.jpg

 

ナイトウエディングの雰囲気が出ています。

 

 

多くの施設に、

 

多くの広告、

 

どれも10年前の最先端。

 

 

しかし、

 

 

 

 

これらの施設は、

 

2018年2月号のゼクシィには

 

広告がありません。

 

(ホテル施設はあり)

 

 

ゼクシィ広告がすべてであった、

 

ブライダル業界も

 

曲がり角になっている証拠。

 

 

それはそうと、

 

なぜ、

 

この会場はダメになったのか?

 

おそらく、

 

a-P1030341.jpg

 

このドレス発表か?

 

a-P1030345.jpg

 

これか?

 

a-P1030346.jpg

 

これだな。

 

 

 

つづく

 

 

 

T&G ゼクシィ広告回顧 躍進の訳

本日は、2018年2月14日

 

ブログ2935号です。

 

ゼクシィ広告に悩む皆様へ、

 

ゼクシィ広告の回顧を

 

通して

 

何かヒントをお届けします。

 

 

テイクアンドギヴ・ニーズ社の

 

過去の広告です。

 

ゼクシィ首都圏版

 

2002年4月号!!

 

T&Gの1号店は、

 

2001年6月オープンの

 

アーカンジェル代官山迎賓館。

 

その後、

 

T&Gが大躍進となった

 

ゼクシィ広告の原点です。

 

a-P1050076.jpg

 

麻布迎賓館

 

a-P1050077.jpg

 

アーケイディア

 

a-P1050078.jpg

 

アーククラブ松濤

 

そして、

 

a-P1050084.jpg

 

アーカンジェル代官山迎賓館

 

 

この広告は、

 

大爆発し、

 

後の

 

T&Gの大躍進につながった。

 

 

理由の詳細は非公開。

 

 

そして、

 

開業から私が担当した

 

ゲストハウスの広告がこれ。

 

a-P1050096.jpg

 

完全に負けていますね。

 

 

当時は、

 

ゼクシィ広告の是非が

 

業績のすべてでした。

 

 

つづく

ゲストハウスウエディングはアニベルセルが最初?

本日は、2018年2月11日

 

ブログ2934号です。

 

最近、私の目に留まった記事!

 

あの花嫁さんの苦情があった会社ですか?

 

a-20180211-1.jpg

 

日本で初めてゲストハウスをつくったのが

 

「アニヴェルセル」ってご存知ですか?

 

 

私、

 

「意義あり!」

 

日本初のゲストハウス会場は、

 

1997年3月にオープンした

 

「ルーデンス立川ウエディングビレッジ」

 

 

 

この施設を開業したのが

 

アニヴェルセルさんと言う主張です。

 

ちなみに、

 

アニヴェルセル表参道は、

 

1998年11月の開業です。

 

 

 

 

 

この施設、

 

1999年には1チャペル3バンケットで

 

年間760件の施行実績があった。

 

 

なぜ、こんな実績を残せたか?

 

それは、

 

真似する人が出せない、

 

創業者の徹底したこだわりです。

 

 

 

そのこだわりの一部を披露します。

 

a-P1100876.jpg

 

開業10年後の同施設。

 

a-P1100887.jpg

 

それまでの結婚式場になかった庭。

 

a-P1100892.jpg

 

画期的なテーブルセット。

 

a-P1100898.jpg

 

年間2000組以上集客した木。

 

撮影:まんぷく寺写真部2009年

 

 

誰にもまねができない

 

このこだわりで年間2000組以上の

 

カップルを呼んだ!

 

当時の立川はモノレールもなかった。

 

しかし、

 

創業者のこだわりの後で、

 

a-P1100897.jpg

 

こんなのが置かれたために集客大幅減!!

 

 

私が言いたいことは、

 

どんなゼクシィ広告でも

 

こだわりを感じる読者の心が

 

ときめくという事実。

 

 

このような理由で、

 

アニヴェルさんが最初と言う主張に

 

異議を唱えるものです。

 

まあ、大した意味もないでしょうか?

 

 

 

私の知る限り、

 

この施設に係った会社名を記しておきます。

 

株式会社プレスワーク

 

株式会社日本ウエディングビレッジ

 

株式会社ベストブライダル

 

株式会社ウエディングス

 

株式会社ラヴィス

 

この会社名を元に語れる人いる?

 

これぞ、

 

知る人ぞ知るゲストハウス物語。

 

 

では、

 

なぜこの会場が集客減になったか?

 

ゼクシィ広告を徹底研究しましょうか?

 

a-P1130563.jpg

 

ゼクシィ関東版 2001年3月号

 

a-P1130576.jpg

 

次回は、

 

2010年11月12月号

 

2018年2月号

 

これらの広告比較し公開します。

 

 

つづく

 

 

ゼクシィ首都圏版2月号徹底解析その14

本日は、2018年2月9日

 

ブログ2933号です。

 

 

ゼクシィ広告に使用する写真。

 

過剰なデコレーション、

 

外国人モデルを使い、

 

パーティシーンを撮影する。

 

高いコストで使用期限あり。

 

これらの撮影をゼクシィに頼むと、

 

高額な撮影費用と

 

他で使用できない制限。

 

 

まあ、こんな傾向が何年もつづく。

 

 

ゼクシィ首都圏版2月号を見ていると

 

広告費とは別に

 

撮影経費が高額になっているのが分かる。

 

 

問題は、

 

実際に集客できた実数。

 

撮影費用も含めた

 

集客コスト。

(1組集客に関するコスト)

 

決定コスト。

(1組決定に関するコスト)

 

これらのコストは、

 

間違いなく高騰している。

 

 

 

私が学んだ写真物語。

 

2012年

 

滞在していたホテルで

 

私が撮影した写真。

 

a-P1090431.jpg

 

「おおおお、リゾートだねー」

 

a-P1090434.jpg

 

「プールで鳥が遊んでいる」

 

a-P1090432.jpg

 

「いい感じだね」

 

 

それが、

 

こんな写真に変わるのです。

 

a-DPP2431.jpg

 

プロの写真1

 

a-DPP2467.jpg

 

プロの写真2

 

a-Cフォトギャラリー?.jpg

 

プロの写真3

 

a-DPP2312.jpg

 

加工なしのプロの写真4

 

 

花嫁さん

 

「見学に来ませんか?」

 

そう思わせる写真があれば、

 

低コストで集客に成功しませんかね?

 

 

 

つづく

ゼクシィ首都圏版2月号徹底解析その14

本日は、2018年2月8日

 

2932号です。

 

 

ゼクシィ2018年2月号

 

首都圏版の傾向について。

 

 

約20年間ゼクシィ広告を

 

見続けた私の意見。

 

 

2月号では、

 

ある傾向がみられる。

 

a-P1160858.jpg

 

施設だけの写真を掲載して、

 

a-P1160859.jpg

 

モデルさんを入れた写真も掲載。

 

 

又は、

 

 

a-P1160860.jpg

 

会場のデコレーション写真を掲載して、

 

a-P1160861.jpg

 

モデルさんでイメージのシーン写真。

 

a-P1160862.jpg

 

デコレーション会場にモデルさんがいる写真。

 

a-P1160863.jpg

 

お分かりですか?

 

どっちつかずでぼけていますね。

 

 

 

そして、写真だけ見ていると

 

どの会場か分からなくなるということ。

 

 

 

勿論、

 

50%以上の会場は独自広告ですが。

 

例えば、

 

a-P1160864.jpg

 

なんと!

 

これがトップページのメイン写真。

 

ある意味、

 

挑戦ですね。

 

a-P1160865.jpg

 

むむ。

(らしくない傾向になってますね)

 

 

 

新しい写真で集客したいが、

 

a-P1160873.jpg

 

過去の実績ある写真も

 

a-P1160874.jpg

 

捨てがたい。

 

目標達成まで

 

試行錯誤が続いてますね。

 

 

 

総じて、

 

最近のゼクシィ掲載写真は、

 

デコレーション力と

 

a-P1160869.jpg

 

イメージ写真が主流です。

 

a-P1160870.jpg

 

 

何千回も言ってますが、

 

ゼクシィ広告は比較論です。

 

同じような写真を見ても

 

一番素敵な写真の会場に行く。

 

気になる違った写真を見つけると、

 

そこにも行ってみようと思う。

 

 

その違いとは?

 

ずばり!

 

デザイン力ですね!!

 

次回は、

 

デザイン力の写真研究!!

 

a-DPP2431.jpg

 

つづく

ゼクシィ首都圏版2月号徹底解析その13

本日は、2018年2月6日

 

ブログ2931号です。

 

今回から、

 

ゼクシィ広告に関して、

 

掘り下げてまいります。

 

2018年2月号首都圏版

 

ブライダルフェアー別冊

 

a-P1160821.jpg

 

ブライダルフェア別冊も分厚い。

 

a-P1160831.jpg

 

抜粋した写真。

 

a-P1160824.jpg

 

抜粋した写真。

 

 

2月号の広告の傾向は、

 

〇〇に◎◎を入れて撮る写真。

 

しかも、

 

同じような傾向を採用する

 

会場が多いこと多いこと。

 

この件に関しては、

 

皆様が実際にゼクシィをチェックされたし。

 

 

 

本日は、2009年2月号の

 

関西ゼクシィの写真を紹介。

 

a-P1040947.jpg

 

9年前の関西ゼクシィの表紙

 

a-P1040948.jpg

 

湘南で一世風靡した伝説の手法。

 

a-P1040949.jpg

 

玄関を飾って集客する手法。

 

a-P1040950.jpg

 

色の装飾で集客を狙う手法。

 

a-P1040951.jpg

 

この手法が最近の主流になっている。

 

a-P1040953.jpg

 

写真よりも説明で訴える手法。

 

a-P1040954.jpg

 

当時のチャペル撮影手法。

 

a-P1040955.jpg

 

花嫁さんを主役にする写真。

 

a-P1040956.jpg

 

ヘッドコピーに大幅割引を訴える。

 

a-P1040957.jpg

 

館内を見せない手法。

 

a-P1040958.jpg

 

この広告も館内を見せない手法。

 

a-P1040962.jpg

 

総合的な雰囲気と

 

値段の訴えて集客を狙う。

 

a-P1040964.jpg

 

当時、最もインパクトがあった広告。

 

a-P1040965.jpg

 

見せたい場所にスポットを当てる

 

夜の写真を採用。

 

 

9年前のゼクシィ広告は、

 

それぞれの会場で

 

工夫をしながら、

 

試行錯誤を重ねて

 

作っていたことが分かる。

 

どの会場も必死でしたね。

 

 

さて、2018年2月号の首都圏版

 

ゼクシィはどうだろうか?

 

同じ地区でTTP(徹底的にパクる)

 

する傾向にあるので、

 

写真だけでは

 

どこの会場が分からない。

 

 

 

 

 

10年前のゼクシィ広告は

 

必死で作っていた。

 

a-P1170506.jpg

 

同じ地区の広告比較。

 

a-P1170495.jpg

 

詳細な営業分析。

 

a-P1090559.jpg

 

スタッフを巻き込んだ

 

ディスカッション!!

 

 

そして現在・・・。

 

 

皆様、

 

もうこんなことをしなくでも

 

大丈夫ですよ。

 

 

 

つづく

 

 

 

 

 

 

JUGEMテーマ:ビジネス

ゼクシィ首都圏版2月号徹底解析その12

本日は、2018年2月4日

 

ブログ2930号です。

 

今日は、

 

違った角度から、

 

ある雑誌を紹介します。

 

 

外国人宿泊者向けの

 

フリー雑誌が、

 

ホテルの客室に置いています。

 

a-P1160803.jpg

 

今日は、

 

この雑誌について考えます。

 

a-P1160804.jpg

 

日本の楽しみ方を紹介。

 

「〇〇に来てください」

 

「日本を体験してください」

 

「食べてください」

 

と目的がはっきりしている。

 

a-P1160805.jpg

 

温泉に来てください。

 

a-P1160806.jpg

 

立食い居酒屋に来てください。

 

a-P1160807.jpg

 

冬の日本は鍋がいいですよ。

 

a-P1160808.jpg

 

炬燵の紹介。

 

a-P1160809.jpg

 

夜の渋谷に来てください。

 

 

 

食事では食材をアピール。

 

a-P1160810.jpg

 

フグを食べましょう!

 

a-P1160811.jpg

 

蟹を食べましょう!

 

a-P1160812.jpg

 

ぶりを食べましょう!

 

a-P1160813.jpg

 

「焼き鳥」はいかがでしょうか。

 

a-P1160814.jpg

 

メニューを詳しく紹介。

 

a-P1160815.jpg

 

焼き鳥レストラン!!

 

 

このように明解に

 

アクションを起こさせる提案。

 

 

違った目線を・・・。

 

a-P1160816.jpg

 

コンビニで売っている、

 

ラーメンの楽しみ方まで紹介。

 

a-P1160817.jpg

 

ヌードルではなくラーメンを紹介。

 

a-P1160818.jpg

 

スケートができる場所も紹介。

 

 

 

何が言いたいか分かりますか?

 

外国人に分かりやすく

 

日本の楽しみ方を紹介。

 

この雑誌を見た外国人は、

 

楽しそうに出かけていくでしょう!

 

そうなんです!

 

アクションを起こす提案力!

 

 

 

では、

 

ゼクシィの広告と言えば、

 

ただ、

 

モデルルームのような写真を

 

並べているだけで、

 

花嫁さんのアクションを

 

起こすようになっていない。

 

 

違いますか?

 

 

次回から、

 

このポイントに的を絞り、

 

ゼクシィン広告を

 

紹介してみましょう!!

 

 

つづく