ブログ「まんぷく寺」ホテル・ブライダル最前線

ホテル・ブライダル業界に係る皆様の生の声を収集した結果報告。
このブログ7 ゼクシィ集客コスト高騰!

本日は、2020年1月23日

 

ブログ3265号です。

 

 

 

この歴史的な話は、

 

このブログを始める

 

かなり前のものです。

 

 

 

私がBB社に勤めていた時代、

(1999〜2006)

 

ゼクシィの集客力は神(かみ)的存在。

 

多くのブライダル専門企業は、

 

ゼクシィの力を借りて、

 

大きく業績を上げてきた。

 

 

この時代、現場に立ち続けてきた

 

管理人の実話。

 

2003年のゼクシィ広告費。

 

a-4.JPG

 

現場の工夫だけで、

 

集客コストに大きな影響があった!!

 

工夫で5億円の増収ができた時代もあった。

 

 

a-5.JPG

 

私が大阪事業の開業後、

 

大きな変化があった。

 

a-cost-1.jpg

 

現場で行う工夫だけではまったく効果なし。

 

ひたすら、

 

大量広告を出さなければ、

 

期待する効果が得られなくなった。

 

 

その証拠、

 

a-cost-2.jpg

 

私が担当していた時代(2004年)

 

4ページ広告で、

 

2,400組を集客して、

 

960組を決めた。

 

はたしてコストは?

 

5年後の2009年のは?

 

10ページ広告を出しても、

 

1,500組しか集客できず、

 

650組しか見まらなかった。

 

結果、

 

a-cost-3.jpg

 

何を試しても、

 

大量広告を出すしか結果が出なくなった。

 

 

当然、

 

私はBB社を退職して、

 

集客コストを下げろ!!

 

というテーマの

 

会社を起業した。

 

 

 

a-cost-4.jpg

 

会社員ではやることに限界がある!!

 

なら、

 

ブライダル業界の革命は、

 

独立してやるしかなかった!!

 

a-cost-5.jpg

 

そして、

 

集客コストを下げるための

 

熱く長い戦いが始まった!!

 

a-cost-6.jpg

 

いったい何をしたのか??

 

つづく

 

 

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【2020.01.23 Thursday 15:13】 author : のぶおじさん | ブログ開設12周年記念 | comments(0) | - | -
このブログ6 ゼクシィ広告変更で爆発!

本日は、2020年1月19日

 

ブログ3264号です。

 

私がまだ、

 

ゼクシィ広告研究家と

 

名乗っていたころの話。

 

 

私は、

 

東京広尾、(1999年)

 

横浜ポートサイド、(2001年)

 

大阪南港(2004年)と

 

新規施設の開業を担当した。

 

関西初進出に対して、

 

関西ゼクシィ(当時)へ

 

広告を出すことになった。

 

ところが、

 

ゼクシィ首都圏版で効果があった、

 

同じノウハウで出した広告が、

 

全くの不振。

 

結婚するカップルは、

 

開業準備室に来なかった。

 

a-1.JPG

 

関西ゼクシィの4ページ広告。

 

2003年8月に開業準備室開業。

 

横浜開業時の約30%しか集客できなかった。

 

そこで、

 

色々研究した結果、

 

関西らしく、派手に写真を大きく

 

掲載する作戦に変更した。

 

2003年12月号から実施!!

 

a-2.JPG

 

この数字を見たら、

 

広告変更の効果が分かる。

 

この効果を、

 

広告費から数字化してみると、

 

a-3.JPG

 

集客が、2.5倍に増えて、

 

決定も2.3倍になった事実。

 

これに金額を入れてみると、

 

a-4.JPG

 

広告変更前

 

集客コストが41,000円で

 

決定コストが208,000円。

 

広告変更後

 

集客コストが17,000円で

 

決定コストが68,600円となった。

 

これは年間5億円以上の増収となった。

 

 

この年までは、

 

広告を変更するだけで

 

効果があったのだが。

 

 

a-5.JPG

 

 

 

が、しかし

 

この年以降、

 

こて先のテクニックでは

 

全く効果が出なくなった。

 

何をしても効果が出なくなった。

 

 

ようするに、

 

結婚情報誌ゼクシィに

 

大量に広告を出す施設だけが・・・・。

 

 

 

 

そして、

 

2008年

 

このブログの小さな奇跡が、

 

日本のブライダルに革命をもたらした。

 

 

 

また、暇になって書く気になったら

 

更新しようかな。

 

 

 

 

 

 

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【2020.01.19 Sunday 17:46】 author : のぶおじさん | ブログ開設12周年記念 | comments(0) | - | -
このブログ5 ゼクシィ広告研究家だった

本日は、2020年1月16日

 

ブログ3263号です。

 

 

私はただただ、

 

ゼクシィは敵だ!!

 

 

吹いているわけではない。

 

 

実は、

 

独立直後(2006年)の

 

私の肩書は、

 

「ゼクシィ広告研究家」

 

であった。

 

a-img002.jpg

 

ホテレスにも認められていた。

 

a-ホテレス.jpg

 

見た目若き頃の私。

 

 

そうです。

 

ゼクシィ広告を徹底的に

 

研究した結果、

 

ブライダル業界にとって、

 

結婚情報誌ゼクシィは、

 

「敵」としか言えない事実

 

に気づいたからである。

 

 

そのわけを説明するために、

 

ゼクシィ広告研究家活動の

 

一部を紹介する。

 

(過去何度も公開した記憶)

 

 

1999年当時、

 

1枚の写真広告だけで、

 

結婚したいカップルを集めた。

 

a-xy-3.jpg

 

ゼクシィ広告は2ページで、

 

メインの写真を大きく掲載した。

 

a-xy-4.jpg

 

1999年の広告。

 

開業前はイラストだけで集客できた。

 

a-xy-5.jpg

 

1999年玄関の写真だけで集客できた。

 

a-xy-6.jpg

 

2001年はじめてのデコレーションで集客。

 

施設の中は見せない。

 

理由は、

 

見たければ来い!

 

 

そして、

 

施設リニューアル後の

 

広告イラスト。

 

a-xy-8.jpg

 

T&G 成功広告イラストのTTP。

 

注)TTPとは徹底的にパクる!

 

a-xy-9.jpg

 

その後、

 

庭でのデコレーション写真だけ公開。

 

 

広告費、月200万円で毎月85組を集客し続けた事実。

 

a-xyy-1.jpg

 

当時の私は、

 

ホテルが行ってきた集客のための、

 

すべてのイベントを中止して、

 

ゼクシィ広告だけで集客できた。

 

 

そして、その後、

 

もっともっと大きな事業に

 

このノウハウの実験に成功した。

 

 

a-xy-1.jpg

 

a-xy-2.jpg

 

ゼクシィに広告するだけで、

 

結婚したいカップルを集め、

 

事業として大成功に導いた事実があった。

 

 

 

2003年ごろの話。

 

しかし、

 

この時期を境に、

 

ゼクシィ広告に革命がおこった!!

 

私の研究効果が劇的に効かなくなった事実。

 

 

 

その後、

 

私はゼクシィ広告研究家という

 

肩書を下ろして、

 

「ゼクシィは敵だ」

 

と言うようになった。

 

 

 

今日は、

 

私がゼクシィが敵だと書いていることに対して、

 

何の調査も行わないで、

 

ただ感覚で吹いている爺という

 

輩がいるようなので、

 

私の戦いのごく一部を書いてみた。

 

 

この続きも、

 

気分が乗ったら続けるが・・・・・。

 

 

 

2006年から、

 

ゼクシィ広告に変わる

 

ブライダル革命を仕掛けた。

 

すでに10年以上前から、

 

ブライダルの集客コスト減への

 

挑戦をしてきた歴史があったのよ!!

 

 

つづく

 

 

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【2020.01.16 Thursday 13:41】 author : のぶおじさん | ブログ開設12周年記念 | comments(0) | - | -
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